佳居樂櫥柜劉國雄：兩年打造官方電商不求盈利

                突破舊思維 重新打造基礎(chǔ)競爭力

        【鳳凰家居】今年佳居樂提出了“新思維?心突破?贏未來”的口號，佳居樂有什么新思維？

        【劉國雄】佳居樂發(fā)展近20年來，已沉淀很多習(xí)慣、作風(fēng)和思路，但時(shí)代是不斷向前發(fā)展的，所以我們要把整個(gè)思維調(diào)整到更加現(xiàn)代化。目前，我覺得最重要的是內(nèi)心要突破，突破原來的習(xí)慣、原來的沉淀，吸納新能量，這樣我們才能有一個(gè)全新的未來。在管理體系方面，我們今年會(huì)重點(diǎn)打造基礎(chǔ)競爭力，包括人才體系、制度建設(shè)、設(shè)計(jì)理念和終端團(tuán)隊(duì)建設(shè)。我們覺得這些是品牌長期發(fā)展的基礎(chǔ)，要放在第一位。這樣的主題也得到了經(jīng)銷商們一致的認(rèn)同。我相信只要大家心往一處想，勁往一處使，肯定能夠贏得美好的未來。

              不求盈利 兩年時(shí)間打造官方電商

          【鳳凰家居】佳居樂此前與建行在電商方面有合作，但成效不大。佳居樂今年在電商方面有新的突破嗎？

          【劉國雄】電子商務(wù)是佳居樂未來發(fā)展的大趨勢，將成為佳居樂營銷中心的一個(gè)大模塊。我們在這方面也做了很多系統(tǒng)的規(guī)劃。我們不單單要跟建行合作，還要跟一些專業(yè)的網(wǎng)站合作，同時(shí)建立佳居樂官方的電商。公司的電子商務(wù)現(xiàn)在還處于一個(gè)剛剛起步的階段，我們會(huì)花很多心血照顧他，讓他不斷地成長。相信未來的日子里，電子商務(wù)會(huì)成為佳居樂重要的銷售主力軍。

            【鳳凰家居】會(huì)有多大的投入？

          【劉國雄】我們是分階段投入的。在整個(gè)銷售額里，我們會(huì)拿出相當(dāng)大一部分，做一個(gè)長期和持續(xù)的投入。特別是在電子商務(wù)領(lǐng)域，公司未來準(zhǔn)備用兩年的時(shí)間打基礎(chǔ)，這兩年我們是不指望它盈利的。

    【鳳凰家居】今年會(huì)有具體布局嗎？

      【劉國雄】有。我們會(huì)以官方電子商務(wù)為主線，其它為輔線，形成主線帶動(dòng)多條輔線共同前行的一個(gè)電子商務(wù)的策略。公司今年會(huì)繼續(xù)跟建行和其他電商平臺(tái)合作。

            【鳳凰家居】經(jīng)銷商對此的態(tài)度怎樣？

            【劉國雄】很支持，因?yàn)槲覀冏隽艘粋€(gè)前瞻性的規(guī)劃，電商對經(jīng)銷商只是輔助的作用，相當(dāng)于線上和線下互動(dòng)的紐帶。櫥柜是個(gè)性化定制產(chǎn)品，所以電商的銷售、服務(wù)和設(shè)計(jì)還是要依賴于線下的經(jīng)銷商，這對經(jīng)銷商總體是利好的。另外，我們未來會(huì)研發(fā)和推出新的產(chǎn)品系列，和電下的產(chǎn)品做一個(gè)適度的區(qū)別。

              把握城鎮(zhèn)化 調(diào)研城鎮(zhèn)廚房生活需求

          【鳳凰家居】 “城鎮(zhèn)化”已經(jīng)成為中國發(fā)展的新引擎，佳居樂在城鎮(zhèn)一級市場目前的布局是怎樣的？

          【劉國雄】去年我們發(fā)展了100多家經(jīng)銷商，基本上處于三、四、五級市場。同時(shí)我們加大了“簡尚”系列的研發(fā)投入，也是適合三、四、五級市場的。
            城鎮(zhèn)化建設(shè)是中國推動(dòng)改革的新引擎，我們會(huì)抓住這個(gè)契機(jī)，對城鎮(zhèn)廚房生活的需求等方面做一個(gè)周密的調(diào)查，推出更有針對性的廚房生活產(chǎn)品，引領(lǐng)城鎮(zhèn)化的建設(shè)。在未來的城鎮(zhèn)化的建設(shè)過程中，佳居樂會(huì)有一個(gè)很大的動(dòng)作。

            【鳳凰家居】今年計(jì)劃發(fā)展多少個(gè)經(jīng)銷商？

          【劉國雄】去年已經(jīng)在三、四、五級市場增加了100多家專賣店，今年我們的營銷不以布點(diǎn)為