深圳市微連互動科技有限公司推廣一部

7月27日，微信廣告助手官微宣布，2018年8月1日至12月31日期間，小程序流量主廣告收入分成比例優(yōu)化上調，單日廣告流水10-100萬區(qū)間，開發(fā)者可獲分成上調到50%。此舉不難理解。小程序正步入高速發(fā)展階段，目前主力軍仍是以小游戲為主，而小游戲主要的變現方式無非游戲內購買及廣告變現。此外，提高分成比例可以吸引更多的開發(fā)者。流量主的增加可反哺廣告主，最終實現整個生態(tài)的健康發(fā)展。小程序的出現，讓人們看到了獲取新的流量紅利的可能。在第七季微信公開課上，騰訊透露了小程序的數據：已上線超過100萬個小程序，超過150萬開發(fā)者加入，已有5000多個第三方平臺，每日人均打開小程序次數為4次。小程序的定位也越來越清晰。小程序并無粉絲的概念，在用戶留存與粘性上存在著命門。因此，關于小程序能否取代App的討論已逐漸式微。在阿拉丁研究院出品的《2018年上半年小程序生態(tài)白皮書》里，我們可以看到在過去的半年，網絡購物、線下零售、生活服務和餐飲等行業(yè)的小程序的C端用戶訪問量和B端小程序數量分別占據了近一半。因此，除休閑娛樂外，小程序更適合的定位應該是輕量級的購物或交易工具，基于微信生態(tài)及線下的各種場景輔助電商、新零售獲客與轉化，是微信生態(tài)內尚充滿紅利的移動營銷新渠道。那么，相比傳統的營銷渠道，小程序存在哪些優(yōu)勢呢？一、流量紅利。零售商自建電商渠道的成本非常之高，無論是在流量的獲取或者用戶習慣的培養(yǎng)上。微信的體量已經基本覆蓋整個國內的移動互聯網，占據著最多的國民總時間，且小程序的開發(fā)成本低，玩家也遠未飽和。擁抱微信的流量源是曲線救國之策，卻也可殊途同歸；二、場景豐富。購物行為產生的根本在于用戶需求，信息流廣告通過內容刺激需求，互動式效果廣告則通過權益。而微信生態(tài)內有基于公眾號的內容場景、基于游戲的娛樂場景、基于線上線下的支付場景、還有只此一家的社交場景，可以很好地獲取或者刺激用戶需求；三、優(yōu)質體驗。常規(guī)的營銷渠道，往往需求通過跳轉、或者下載、打開App來引導用戶至最終的購買頁面，在這些環(huán)節(jié)容易造成極大的流失。與此相反的是，小程序免下載、免安裝、免注冊，打開即可使用，在流暢性、穩(wěn)定性、速度上遠勝前者，最終可實現極高的轉化；四、渠道下沉。微信本身已經覆蓋了巨大的增量市場，小程序天然能觸達長尾人群，且隨著小游戲的病毒式傳播、拼多多的風靡，用戶使用習慣培養(yǎng)完成，小程序的推廣阻力比起下載一個App實在是小太多；五、連接線上線下。線上營銷，線下購買，還可利用實物促銷反哺線上社交傳播式營銷活動。以蒙牛為例，圍繞本屆世界杯，蒙牛開展了一系列主題營銷活動，其中在線下推出了“玩轉FIFA世界杯掃碼紅包100%”的活動，消費者在線下購買相關產品，通過掃描包裝上的二維碼，即可獲得微信現金紅包及蒙牛?？ǎ慌c此同時，蒙牛在線上同期開展“全民集卡贏門票”，借由社交場景（分享或交換?？ǖ龋U大傳播聲量。活動上線當月，蒙牛小程序DAU即突破100萬，觸達了全體網民；黏性與留存確實是小程序的難題，但此題并非不可解。所謂讓用戶“用完即走，走完還會回來”，留住用戶的關鍵不在留，而在“用”。如何讓用戶多用，那就要靠場景觸發(fā)了。而在線上，微信最有價值的場景莫過于社交場景。同比還沒小程序出現的時候，傳統的營銷渠到，早就被各大商家給用壞，小程序的出現是必然的，一物的出現，必定會帶新的一物，就例如社交軟件QQ的是時代，再到微信的時代，那就是一個轉變，再或者傳統營銷再到現在在網絡營銷，這就是時代的的產物，那么也必然會出現一些新的事物，銀行卡支付，微信支付，再到支付寶之后，這個轉變就說明了新事物的出現必定會帶動一個新的行業(yè)的發(fā)展。例如小紅書創(chuàng)辦于2013年，是一個通過深耕UGC（用戶創(chuàng)造內容）的購物分享社區(qū)，不到5年成長為全球的消費類口碑庫和社區(qū)電商平臺，小紅書通過用戶UGC內容的迭代已經成為了某種形式上全新的“生活方式指南”。小紅書的運作模式簡單來說就是用戶在社區(qū)平臺上分享購物以及產品使用經驗，在交流生活方式的同時向其他用戶推薦所使用的品牌產品。再次，通過引入一些知名的美妝博主分享自身日常生活中的穿搭化妝技巧，帶動社區(qū)UGC（用戶創(chuàng)造內容）的發(fā)展，在女性白領一族中產生不錯的口碑，用內容產生帶貨能力。