成都龍兵科技有限公司銷售部

一個(gè)汽車美容店的神操作，一個(gè)營(yíng)銷方案，就解決客流和現(xiàn)金流，把引流、成交、復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹通通搞定，實(shí)現(xiàn)了用戶和會(huì)員裂變?cè)鲩L(zhǎng)。 那么，我們來看看這個(gè)汽車美容店是如何操作？ 如何快速引流？讓車主忍不住掃碼加你微信？ 如何快速成交？讓車主無法拒絕的下單購(gòu)買？ 如何持續(xù)復(fù)購(gòu)？讓車主求著你充值辦卡？ 如何持續(xù)轉(zhuǎn)介紹？讓車主主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹朋友過來洗車？ 如何用一個(gè)方案，把一家店裂變連鎖店汽車美容店？ 第一步：引流，策劃引流魚餌 “只要30元，搶1360元洗車美容服務(wù)，全年免費(fèi)洗車”名額有限，先搶先得。 掃碼添加微信，了解活動(dòng)詳情。 利用這個(gè)讓人無法拒絕的福利方案，把意向顧客，通通添加到微信，為后期的成交和充值，轉(zhuǎn)介紹做好準(zhǔn)備。 第一個(gè)福利：全年免費(fèi)洗車，每月免費(fèi)洗車1次，價(jià)值：360元。 第二個(gè)福利：500元汽車美容代金券，可以到店或在小程序打折購(gòu)買打蠟、貼膜等服務(wù)。 第三個(gè)福利：500元的神秘大禮包” 如果是你，你愿意參與活動(dòng)嗎？ 特別提示： 引流的本質(zhì)是：利他，讓客戶占便宜，客戶才會(huì)被你操控。 大家可能有個(gè)疑問，給客戶這么大的便宜，商家不得虧死呢？那么，可以采取抽獎(jiǎng)制、分期兌現(xiàn)制，就可以降低引流成本，往下看，我們具體是如何操作的？ 第二步：成交：篩選意向客戶 車主付費(fèi)30元，并轉(zhuǎn)發(fā)《30元，搶1360元洗車美容服務(wù)，全年免費(fèi)洗車》活動(dòng)到朋友圈，集贊30人，加入抽獎(jiǎng)群，群每增加200人，群內(nèi)發(fā)紅包，搶到最大金額，獲得全年免費(fèi)洗車這個(gè)大福利。 如果沒有搶到最大金額紅包，顧客有2個(gè)選擇： 第一個(gè)方案：退還30元。 第二個(gè)方案：獲得價(jià)值60元的2次洗車服務(wù)，等于一次洗車只需要15元，打了5折。還可以獲得500元的抵用券，以及500元神秘大禮包。 如果是你，你選擇退款嗎？ 第三步：復(fù)購(gòu)：鎖定消費(fèi)，持續(xù)盈利。 500元代金券，50元一張，共計(jì)10張，鎖定車主10次消費(fèi)，比如：滿200元減50元代金券，可以打折抵扣打蠟、貼膜等服務(wù)。 10張代金券全部用光后，顧客合計(jì)消費(fèi)2000元，這個(gè)就是我們的收入。 為了鎖定車主長(zhǎng)期消費(fèi)，把10張代金券全部用完，在給客戶一個(gè)福利，10張代金券用完后，可以直接領(lǐng)取價(jià)值500的神秘大禮包。 第四步：充值：快速收回現(xiàn)金（賣產(chǎn)品，不如賣商機(jī)，賣賺錢機(jī)會(huì)。） “充值1000元，送200元打蠟，返500元，充值全返，挑戰(zhàn)年賺16萬！” “只要充值1000元，享受以下福利 1、【消費(fèi)權(quán)】充1000送100元，增值當(dāng)1100元洗車使用。 2、【贈(zèng)品