榮事達(dá)集成吊頂事業(yè)部

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集成吊頂?shù)谝黄放啤緲s事達(dá)，劉小姐，18326051813】榮事達(dá)集成吊頂，位于安徽合肥榮事達(dá)第六產(chǎn)業(yè)園，是一家專業(yè)從集成吊頂生產(chǎn)及銷售的企業(yè)。榮事達(dá)集成吊頂具有資源長(zhǎng)期供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的資源掌控與研發(fā)能力，以及完善的全球優(yōu)質(zhì)材料采購(gòu)系統(tǒng)，保障了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。榮事達(dá)集成吊頂從原材料到成品，實(shí)行國(guó)際化，標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化生產(chǎn)。

　　集成吊頂企業(yè)在不同的發(fā)展階段，對(duì)不同類型的集成吊頂經(jīng)銷商的管理方法也不同。
　　渠道為王——集成吊頂管理經(jīng)銷商過(guò)程中的“三段”論
　　企業(yè)要管理好經(jīng)銷商隊(duì)伍，就必須對(duì)他們進(jìn)行科學(xué)、合理地分類，并根據(jù)不同的發(fā)展階段、不同類型的經(jīng)銷商制定不同的管理方法。筆者認(rèn)為，集成吊頂企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行分類，可按業(yè)績(jī)的指標(biāo)及發(fā)展?jié)摿ψ鳛楹饬浚煞譃槿N類型：大經(jīng)銷商，一般占經(jīng)銷商總數(shù)的10%-20% 小經(jīng)銷商或做得不好的經(jīng)銷商，占經(jīng)銷商總數(shù)的10%-20% 其余60%-80%的經(jīng)銷商介于兩者之間，即中間經(jīng)銷商。
　　不同類型的經(jīng)銷商，由于實(shí)力與對(duì)集成吊頂企業(yè)的貢獻(xiàn)不同，因此企業(yè)在管理方面也要有針對(duì)性。筆者認(rèn)為，企業(yè)在不同的發(fā)展階段，對(duì)經(jīng)銷商的管理方法也不同。
　　管理經(jīng)銷商-“三段論”:
　　第一階段，“緩大篩小育中間”。對(duì)處于發(fā)展初期的企業(yè)來(lái)講，對(duì)經(jīng)銷商的管理應(yīng)采用“緩大篩小育中間”的方法。既選擇有潛力的小經(jīng)銷商，重點(diǎn)培育中間型經(jīng)銷商，放緩“催大”經(jīng)銷商的速度。
　　因?yàn)椋傻蹴斊髽I(yè)在發(fā)展初期，產(chǎn)品設(shè)計(jì)及創(chuàng)新能力、生產(chǎn)設(shè)備、工藝技術(shù)以及對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度等，還相對(duì)薄弱，這時(shí)盲目地“催大”經(jīng)銷商，對(duì)企業(yè)而言，弊大于利。越早“催大”，無(wú)異于拔苗助長(zhǎng)，死得也越快。
　　第二階段，“抓大放小促中間”。集成吊頂企業(yè)在第二個(gè)發(fā)展階段對(duì)經(jīng)銷商的管理方法，應(yīng)該是“抓大放小促中間”。企業(yè)在此發(fā)展階段已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，基本完成網(wǎng)絡(luò)布局，如經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)400家以上，年總銷售額達(dá)億元以上的規(guī)模。此階段，企業(yè)的發(fā)展處于“爬坡階段”，對(duì)經(jīng)銷商的管理方法與第一階段有所不同。對(duì)經(jīng)銷商的管理方法應(yīng)是“抓大放小促中間”，即重點(diǎn)培育大經(jīng)銷商(如年銷售額超平均水平一倍以上)，加大政策扶持力度與資源投入力度，借助大經(jīng)銷商的影響力鞏固企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的份額和領(lǐng)導(dǎo)者地位，從而帶動(dòng)經(jīng)銷商隊(duì)伍的盈利能力和影響力。加大對(duì)中型經(jīng)銷商的扶持力度，促其快速成長(zhǎng) 對(duì)小經(jīng)銷商的扶持力度要小于大中型經(jīng)銷商，將更多的資源投放在對(duì)大、中型經(jīng)銷商的扶持方面。
　　第三階段，“壓大砍小穩(wěn)中間”。企業(yè)在發(fā)展的第三個(gè)階段，已經(jīng)完成了全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局，經(jīng)銷商數(shù)量在1000家以上，年總銷售額達(dá)到10億元以上。這時(shí)，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的管理方法與前兩個(gè)發(fā)展階段有很大的區(qū)別，應(yīng)該“壓大砍小穩(wěn)中間”。
　　集成吊頂企業(yè)“渠道為王”，建設(shè)優(yōu)質(zhì)、完善、穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍，是集成吊頂企業(yè)立足市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化、做大做強(qiáng)的重要手段。對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效管理，則是企業(yè)建設(shè)優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍的關(guān)鍵。對(duì)于企業(yè)而言，管理好經(jīng)銷商隊(duì)伍就意味著能不斷提高銷量，多占市場(chǎng)份額，完成企業(yè)制定的目標(biāo)，推動(dòng)企業(yè)的快速、健康發(fā)展。反之，則有可能導(dǎo)致經(jīng)銷商隊(duì)伍不穩(wěn)定，企業(yè)制定的目標(biāo)難以完成，阻礙企業(yè)的發(fā)展。
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榮事達(dá)集成吊頂被評(píng)為"中國(guó)著名品牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”，榮事達(dá)集成吊頂秉著“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、持續(xù)成長(zhǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念。始終為每一位客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最完善的服務(wù)。BSBY      網(wǎng)聯(lián)薈推廣中…....