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如同打仗一樣，通過兩個月的準備期，秦總已將“槍支彈藥”、“望遠鏡”、“士兵”、“有利的地形”等都“占據(jù)”了，可以全面“殲敵”了——針對維格達的經(jīng)銷商，展開二級經(jīng)銷商的開拓與銷售的促進，把二級經(jīng)銷商全面的運轉起來。         
1、制定二級經(jīng)銷商的開拓策略、政策與原則?，F(xiàn)實中，單純依靠經(jīng)銷商自行完成二級經(jīng)銷商的開拓，可能性是微乎其微。但是，為了公司全年銷售額的有效增長，在一級經(jīng)銷商網(wǎng)絡并不完善的前提下，二級經(jīng)銷商的開拓是事在必行的。這一工作，就需要公司的區(qū)域經(jīng)理與一級經(jīng)銷商聯(lián)合來完成。         
此外，根據(jù)維格達公司的實際情況，二級經(jīng)銷商的開拓不是一、二個區(qū)域市場，而是全國市場，那么，如何把全國市場的二級經(jīng)銷商快速地開拓？這需要統(tǒng)一的布署。為此，李總組織公司全班人馬，對二級經(jīng)銷商的加盟政策、權利義務、竄貨處罰、優(yōu)良獎勵、未來提升以及二級經(jīng)銷商如何成功開拓等方面的相關策略、政策和原則進行了科學的、書面的確定——維格達公司的區(qū)域經(jīng)理和一級經(jīng)銷商必須以此為依據(jù)，進行二級經(jīng)銷商的開拓、產(chǎn)品訂送貨、售后服務、營銷管理等系列工作，真真正正地將二級經(jīng)銷商全面、健康的運轉起來。        
 2、全面展開二級經(jīng)銷商的開拓工作。一擁而上或者分散進攻都難以成大事，李總深知此道理。為此，李總將全國經(jīng)銷商根據(jù)市場銷售情況和地區(qū)的經(jīng)濟實力情況，劃分為三個“方陣”，公司15名區(qū)域經(jīng)理首先進入的是“第一方陣”，全面幫此“方陣”中的一經(jīng)銷商將二級經(jīng)銷商有效開拓起來，建立起實力強大的區(qū)域市場銷售網(wǎng)絡后，再轉入“第二方陣”進行二級經(jīng)銷商的開拓，然后是“第三方陣”。         
最終，耗時一年零三個月，在李總的帶領下，終于把全國的銷售網(wǎng)絡變成了一張“密不透風”的“網(wǎng)”——二級經(jīng)銷商網(wǎng)絡全面有效地建立起來了。而且在培訓督導和推廣人員的努力下，全國經(jīng)銷商包括二級經(jīng)銷商的銷售也逐步地走向火紅……         
2、開展二級經(jīng)銷商下屬員工的團購與零售培訓。區(qū)域經(jīng)理將二級經(jīng)銷商成功開拓后，只是把銷售網(wǎng)絡這個“骨架”更好的搭建起來了，而二級經(jīng)銷商是否能將維格達系列產(chǎn)品良好的推廣出去，仍然是一個未知數(shù)。這就需要公司培訓“夢之隊”來施展他們的本領了。         
     由于維格達公司經(jīng)銷商數(shù)量并不少，最新開拓的二級經(jīng)銷商數(shù)量更是多多。那么，是全國的二級經(jīng)銷商下屬員工，到公司總部統(tǒng)一進行培訓呢，還是派遣培訓督導赴各個大區(qū)域市場進行集中的培訓？               
     李總最后決定，每一個培訓督導負責一個大區(qū)域市場所有下屬銷售導購員、業(yè)務員在零售、團購方面的培訓，并且要確保每個受訓人員都是“真才實學”，能夠獨立和團隊式地展開終端銷售工作，即實施考核上崗制度。同時，培訓督導全面完成一個大區(qū)域市場的整體培訓后，再進入另一個大區(qū)域市場展開相關培訓工作。        
     4、指導、協(xié)助和監(jiān)督二級經(jīng)銷商展開市場推廣。營銷工作是一個“九連環(huán)”，一環(huán)扣一環(huán)的所以，不是完成了“一環(huán)”工作，銷售就好的不得了。就如同維格達有了培訓督導對全國各經(jīng)銷商的員工進行全面的一線終端實戰(zhàn)銷售訓練，就能把銷售做得如火如荼嗎？難度不小。因為銷售是一個長期的過程，加上國內(nèi)市場紛呈繁雜，終端銷售人員有了良好的銷售技能是實現(xiàn)良好銷售的基礎，并不一定能把銷售做得全年“氣勢如虹”，這就需要營銷策劃與市場推廣方面人員的全面配合、指導和協(xié)助了。         
為此，在秦總的帶領下，維格達的策劃推廣部門針對全國經(jīng)銷商制定了《新產(chǎn)品上市策劃方案》、《全年度節(jié)假日促銷方案》和《區(qū)域市場低成本傳播方案》，同時，根據(jù)每一個區(qū)域市場的不同特點，在方案執(zhí)行之前派專員進入該區(qū)域市場進行深入地調(diào)查，尋找最佳策劃與推廣的亮點，再結合經(jīng)銷商的實力和當前的現(xiàn)實情況，進行相關方案的重新撰寫，以確保其策劃推廣是極具效果的。招商經(jīng)理胡小英   0755- 28619291  13826551762    QQ；1277381810
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