明陽(yáng)天下拓展北京企業(yè)管理咨詢有限公司

      與廣告等其他企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工具相比，參展能夠較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等基本企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，展覽會(huì)也因此被稱為企業(yè)最有效的市場(chǎng)營(yíng)銷工具。一個(gè)成熟的參展商應(yīng)該是真正懂得利用展覽會(huì)價(jià)值的人，是具備如何與展覽會(huì)建立和諧的合作關(guān)系能力的人。在“國(guó)際游泳池沐浴休閑設(shè)施展覽會(huì)”開幕前一天，筆者在明陽(yáng)天下會(huì)議服務(wù)公司遇到了正忙著布展的來自澳大利亞的布克夫婦。
      布克先生打開展臺(tái)旁的包裝箱，把展品一件一件地?cái)[上展臺(tái)，布克太太蹲在地上，用清潔劑一點(diǎn)一點(diǎn)地擦拭著資料臺(tái)?！斑@個(gè)臺(tái)子不是租來的嗎？”筆者問道，“是呀，但它現(xiàn)在屬于我，我就得讓它漂亮?！辈伎颂ρ浴?br />       據(jù)布克先生介紹，三個(gè)月前他們就開始為參展做準(zhǔn)備了。制作展覽樣品，訂制展板、展架和圖框，撰寫資料說明并特意請(qǐng)人翻譯成中文，設(shè)計(jì)出企鵝造型的精美小禮品。
      對(duì)展會(huì)營(yíng)銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營(yíng)銷管理，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企業(yè)則在展會(huì)參加前比較早的時(shí)間內(nèi)就制定了嚴(yán)密，甚至苛刻的展會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃指導(dǎo)其工作的開展。但在大多數(shù)情況下，原計(jì)劃工作與在展會(huì)的實(shí)際執(zhí)行情況相脫節(jié)，因而展會(huì)所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣展覽的價(jià)值和展出目標(biāo)主要在展臺(tái)工作階段得以實(shí)現(xiàn)。展臺(tái)工作是整個(gè)展覽工作最重要的階段，而所有的展覽籌備工作都是為了這個(gè)階段?；I備工作相當(dāng)于“搭臺(tái)”，展臺(tái)工作相當(dāng)于“唱戲”，只有臺(tái)搭好了，戲唱好了，演出才算成功。
      展臺(tái)籌備工作的特點(diǎn)是時(shí)間短、空間小、人多事多，因而，展臺(tái)籌備工作效率和效果要依賴于展臺(tái)管理和展臺(tái)人員的知識(shí)、技巧和工作態(tài)度。
      本文轉(zhuǎn)自明陽(yáng)天下會(huì)議服務(wù)公司，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。