明陽(yáng)天下拓展北京企業(yè)管理咨詢有限公司

新手上路難免要磕磕碰碰，首次參加服裝展的企業(yè)，總會(huì)遇到一些麻煩。明陽(yáng)天下會(huì)議服務(wù)公司針對(duì)展會(huì)上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的一些問(wèn)題給您提個(gè)醒兒，也好事前有個(gè)準(zhǔn)備。
      早付費(fèi) 選好位
      展會(huì)作為企業(yè)一個(gè)有效的商務(wù)平臺(tái)，具有營(yíng)銷成本低、推廣效果好的特點(diǎn)，通過(guò)參加展會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品推廣已成為企業(yè)的重要營(yíng)銷手段。
      購(gòu)買展位是參展的重要環(huán)節(jié)，原則上參加業(yè)內(nèi)重要展會(huì)還是要越早購(gòu)買越好。一般展覽會(huì)展位分配原則是先買先得+老客戶優(yōu)惠。初次參展的企業(yè)只有先下手為強(qiáng)，才能搶得先機(jī)。著名服裝展展位分配不同于其它展覽會(huì)，它的特裝展位比較多，每個(gè)展位面積一般在100～400平方米左右，組織者總是將這些特裝展位分配在最好的位置。因此，如果您的企業(yè)平時(shí)習(xí)慣于購(gòu)買1-2個(gè)展位面積參加小型服裝展，首次參加這種大型服裝展覽會(huì)，依然是照方抓藥，恐怕結(jié)果會(huì)事與愿違。即使是較早購(gòu)買到展位，由于購(gòu)買的展位面積較小，被分到的位置也可能是邊角，最好的解決辦法是，根據(jù)自身展品特點(diǎn)，適當(dāng)擴(kuò)大展位購(gòu)買面積。
      有的企業(yè)拿到參展確認(rèn)合同后，以為萬(wàn)事大吉，靜候開(kāi)展了。其實(shí)收到合同之日，就是展會(huì)準(zhǔn)備工作啟動(dòng)之時(shí)。挑選展品、準(zhǔn)備宣傳資料、展臺(tái)設(shè)計(jì)招標(biāo)、展品運(yùn)輸安排、展前客戶邀請(qǐng)、展中活動(dòng)策劃等等工作都要及時(shí)落實(shí)。
      會(huì)花錢 重實(shí)效
      參展的費(fèi)用是一筆大開(kāi)銷。企業(yè)根據(jù)自身的財(cái)力做好參展預(yù)算，對(duì)于收入有限的中小企業(yè)來(lái)講，更要精打細(xì)算。
      如果你的企業(yè)參加chic，參展面積為72平方米。展位費(fèi)應(yīng)在12-14萬(wàn)元左右；搭建費(fèi)用在1000-1200元/平方米；宣傳費(fèi)用要控制在10萬(wàn)元左右，其中包括資料制作和媒體廣告費(fèi)用，參展企業(yè)還可以利用展會(huì)組織者提供的宣傳平臺(tái)，在展會(huì)期間進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、代理商銷售會(huì)、產(chǎn)品演示等配套活動(dòng)。
      企業(yè)需要有連續(xù)參展的計(jì)劃。開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)參加展會(huì)是一個(gè)重要而便捷的途徑。而往往許多企業(yè)在第一參展效果不佳的情況下，會(huì)放棄第二次或者將來(lái)的參展工作，從而失去了許多商機(jī)。許多品牌也都是連續(xù)參展4、5次后才真正從展會(huì)這個(gè)平臺(tái)中得益的。尤其參加國(guó)際展，國(guó)外客戶對(duì)你要有個(gè)了解過(guò)程，企業(yè)需要有連續(xù)性地參展計(jì)劃，換句話說(shuō)，你的投資要有長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，不要因?yàn)橐淮螀⒄共皇鞘掷硐刖涂紤]放棄，急功近利是企業(yè)參展的大敵。
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