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2014經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)：一生用10億也買不來(lái) 【銷售的境界】 1、顧客要的不是便宜，要的是感覺(jué)占了便宜； 2、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值； 3、沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不夠好的服務(wù)； 4、賣什么不重要，重要的是怎么賣； 5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品； 6、沒(méi)有賣不出的貨，只有賣不出貨的人； 7、成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā? 【銷售之王喬?吉拉德的經(jīng)驗(yàn)】 1、為每一次與客人約會(huì)做好準(zhǔn)備； 2、常與對(duì)你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯； 3、穿著合適衣履； 4、不抽煙，不噴古龍水，不說(shuō)低俗笑話； 5、用心聆聽(tīng)； 6、展示微笑； 7、保持樂(lè)觀； 8、緊記"馬上回電"； 9、支持你所賣的產(chǎn)品； 10、從每一項(xiàng)交易中學(xué)習(xí)。 【優(yōu)秀銷售的六大特點(diǎn)】 1、80%的業(yè)績(jī)來(lái)自1-3個(gè)核心客戶； 2、跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起； 3、會(huì)專注于某個(gè)行業(yè)，對(duì)某一類客戶了解非常深； 4、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶； 5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息； 6、在非工作時(shí)間和客戶在一起更多，因?yàn)楦行А? 【銷售之道】 1、生客賣禮貌； 2、熟客賣熱情； 3、急客賣時(shí)間； 4、慢客賣耐心； 5、有錢賣尊貴； 6、沒(méi)錢賣實(shí)惠； 7、時(shí)髦賣時(shí)尚； 8、專業(yè)賣專業(yè)； 9、豪客賣仗義； 10、小氣賣利益。 【銷售不跟蹤，最終一場(chǎng)空！】 美國(guó)專業(yè)營(yíng)銷人員協(xié)會(huì)報(bào)告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！如何做好跟蹤與互動(dòng)? 1、特殊的跟蹤方式加深印象； 2、為互動(dòng)找到漂亮借口； 3、注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周； 4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望； 5、先賣自己，再賣觀念。 【銷售人員必須要會(huì)回答的問(wèn)題】 銷售心理學(xué)中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個(gè)疑問(wèn)： 1、你是誰(shuí)？ 2、你要跟我介紹什么？ 3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處？ 4、如何證明你介紹的是真實(shí)的？ 5、為什么我要跟你買？ 6、為什么我要現(xiàn)在跟你買？